At vinde backlinks i finansindustrien er svært—især når du ikke er en top multinational bank.
American Banker rapporterer, at førende banker øger deres årlige marketingudgifter med mere end 40%.
Så hvordan skal små finansieringsselskaber konkurrere med giganterne?
Heldigvis behøver du ikke bruge millioner på at konkurrere om klik på dyre "credit card" søgeord.
Du kan vinde på en anden måde:
Med kraftfulde finansielle backlinks.
Brug de 15 teknikker i denne artikel til at få relevante backlinks og trafik til din finansside—til en brøkdel af, hvad de store banker bruger på at skaffe flere kunder.
1. Få lokale fortegnelser for dine kontorer og filialer
Lad os starte med de nemme backlinks.
Lav en liste over alle de steder, din virksomhed har—alle kontorer og filialer. Derefter skal du fra den liste gå ud og få lokale liste-backlinks.
Som minimum, start med Yelp og Google My Business. Opret en fortegnelse for hver lokation, og få fortegnelsen til at skille sig ud ved at tilføje lokationsspecifikke fotos og bede dine kunder om at efterlade anmeldelser.
Her er et godt eksempel på en lokal fortegnelse for en kreditforening i Chicago på Yelp:
.png)
For at maksimere denne strategi, kan du også finde land- eller byspecifikke lokale fortegnelser, som 411.ca i Canada, hvor du kan tilføje dit finansselskab som en nyttig ressource.
2. Pitch en Stjernekunde til Lokale Blogs
Finans handler om mere end blot tal på et regneark. Helt ærligt, tallene betyder ikke meget for de fleste kunder.
Folk forholder sig til historier, ikke data.
En fantastisk måde at få finansielle backlinks på er ved at fremhæve en kundesucceshistorie for at få dem omtalt i lokale blogs eller nyhedssider. Din virksomhed vil blive nævnt sammen med dem, sammen med et kraftfuldt backlink!
For at gøre dette, start med at tænke på eller spørge rundt efter imponerende kundehistorier. Måske gav din bank et erhvervslån til et lille lokalt bageri, og nu har bageriet udvidet til fem lokationer.
Derefter skal du præsentere historien for lokale bloggere og medier, og du vil få backlinks, når din virksomhed bliver omtalt i nyhederne.
Du kan også tilpasse denne strategi til at fremhæve velgørende aktiviteter, som da disse fem canadiske banker gik sammen om at lave en fælles donation i 2015.
3. Gennemgå Dine Sponsorater for Backlink Muligheder
Finansselskaber er kendt for at sponsorere mange begivenheder. Det er en af de mest effektive måder at komme i kontakt med velhavende kunder på.
Desværre er mange af disse sponsorater ikke optimeret til SEO. Men du kan rette den forglemmelse nu!
Først, lav en liste over alle dine virksomhedssponsorater i år og sidste år. (Hvis du ikke har lavet nogen sponsorater, bør du måske genoverveje.)
De fleste af de organisationer, der bliver sponsoreret, ville have en hjemmeside, og måske endda en side på deres site, der er dedikeret til deres sponsorer. Du er måske allerede fremhævet på den!
Hvis det er tilfældet, skal du blot kontakte organisationen og bede dem om at inkludere et backlink med deres omtale af din virksomhed.
Hvis ikke, kan du anmode om at blive vist på deres hjemmeside som sponsor.
Her er et eksempel på en Sponsors-side på North Liberty Blues & BBQ's hjemmeside, komplet med et backlink til deres kreditforeningssponsor:
Denne slags backlink-anmodning bliver nem, da du allerede har et eksisterende forhold til organisationen.
Afhængigt af hvor mange organisationer du sponsorerer, kan du potentielt få op til et dusin eller flere backlinks med denne tilgang.
4. Drage fordel af erhvervsforeninger og medlemskaber
På grund af størrelsen af finansindustrien er der mange specialiserede foreninger og grupper, hvor du kan blive medlem. Mountain West Credit Union Association er et godt eksempel.
Det er sandsynligt, at din finansvirksomhed allerede er medlem af nogle branche- og erhvervsforeninger. Hvis det er tilfældet, kan du få backlinks fra dem!
Start med at lave en liste over alle de branche- og erhvervsforeninger, din virksomhed er medlem af. Eller, bed din regnskabsafdeling om at give dig en liste over alle de organisationer, hvor du har betalt medlemsgebyrer i det forgangne år.
Derefter, kontakt organisationerne for at spørge om backlink-muligheder på deres side.
Måske er der en medlemsfortegnelse, hvor du kan blive opført, eller du kunne blive fremhævet på deres blog, hvis du har noget nyhedsværdigt at dele.
For eksempel, dette blogindlæg på Mountain West Credit Union Association's hjemmeside linker til et af deres medlemmer, der har åbnet et stipendium:
Hvad hvis du ikke er medlem af nogen brancheforeninger?
Du har to muligheder i det tilfælde:
Du kan bruge nogle penge og tilslutte dig et par organisationer. Eller, du kan oprette din egen organisation og liste din virksomhed som et stiftende medlem.
5. Udnyt Dine Forhold til Mæglere og Tredjeparter
Finans er en højt specialiseret industri med dusinvis af nicher.
På grund af det, er du sandsynligvis til at have relationer med andre virksomheder i forskellige finansnicher.
Tænk over det:
Der er virksomheder, der specialiserer sig i at give juridisk og regnskabsmæssig rådgivning til finansieringsselskaber. Der er softwarefirmaer dedikeret til kreditforeninger. Og der er mæglere og andre tredjeparter, der spiller en nøglerolle i salget af finansielle produkter.
Hvis du har brancheforbindelser, er der en backlink-mulighed der.
Tag et almindeligt eksempel: [mortgage brokers]. Hvis din bank tilbyder [mortgage loans], arbejder du sandsynligvis med nogle.
For at få backlinks, skal du blot kontakte dine mæglere og spørge!
6. Bliv opført på finans sammenligningsshopping sider
Sammenligningsshopping er i live og har det godt i finansindustrien, især for [realkreditlån], kreditkort og andre forbrugerprodukter.
Besøg blot en sammenligningsside som Ratehub eller RateSpy—du vil se, at de sammenligner en række forskellige virksomheder, og at der er backlinks til hver virksomhed, der sammenlignes.
På RateSpy's bedste realkreditrenter side, er der links til virksomhedens hjemmesider, når du klikker på "Detaljer" knappen:
Disse finansielle backlinks er særligt værdifulde, fordi trafikken, du får fra disse websites, er højt kvalificeret—folk, der aktivt leder efter finansielle virksomheder og produkter.
For at tilføje din virksomhed til disse sider og få et backlink, er din bedste chance at kontakte sideejeren eller undersøge deres annonceringsmuligheder.
7. Udgiv Originalt Undersøgelsesindhold
At oprette og udgive en original undersøgelse på din hjemmeside er en fantastisk måde at få PR og backlinks på.
For at gøre det, skal du starte med et emne at gennemføre en undersøgelse om. Spørg dit salgspersonale om de mest almindelige spørgsmål, de modtager fra kunderne. Hvad vil dine kunder gerne vide?
Fra det, opret en digital undersøgelse ved hjælp af en softwareplatform som SurveyMonkey eller Google Surveys. Dette vil hjælpe dig med at organisere undersøgelsesdataene.
Indstil dine undersøgelseskrav—jeg vil anbefale at begrænse undersøgelsen til maksimalt 10 spørgsmål og sigte efter mindst 1.000 respondenter for at opnå statistisk gyldighed.
Derefter lanceres undersøgelsen til en målrettet liste over kunder. Indsaml undersøgelsesdataene, lav en kort rapport om dine fund, og kontakt derefter erhvervsmedier for at promovere dine fund.
Vil du se denne undersøgelsesteknik i aktion?
Se hvordan Goldman Sachs fik noget medieopmærksomhed med deres undersøgelse om virksomheders teknologiforbrug:
8. Promover offline begivenheder du er involveret i
Når det kommer til link building, kan du måske glemme at overveje potentialet i offline events.
Men konferencer, meetups og andre offline events er en fantastisk måde at generere målrettede lokale finansielle backlinks—og opbygge værdifulde nye relationer, også.
Tænk over alle de kommende begivenheder, der involverer din virksomhed. Afholder I nogen begivenheder på jeres kontorer eller andre steder? Deltager jeres medarbejdere allerede i begivenheder eller taler ved konferencer?
Derefter skal du lede efter hjemmesider, hvor du kan liste dine kommende begivenheder. Der er masser af lokale begivenhedssider at vælge imellem!
For eksempel, hvis du havde en begivenhed på vej i Chicago, ville du gerne have den opført på en lokal hjemmeside som Choose Chicago.
Hvis begivenheden afholdes på et sted, kan du også overveje at få din begivenhed opført på stedets hjemmeside. Her er et eksempel på en finansbegivenhed opført på Vegas Means Business hjemmeside:
Hvis du afholdt én begivenhed om måneden, kunne du nemt tjene et dusin backlinks om året—samt tiltrække endnu flere kunder fra selve begivenheden.
9. Bliv opført på anmeldelsessider
Kundens stemme er overalt i erhvervslivet, og det inkluderer anmeldelser og vurderingswebsteder.
Inden for rejser har du hjemmesider som TripAdvisor. I den finansielle servicesektor er der andre hjemmesider at overveje.
.png)
Her er nogle få, hvor du kan liste din finansvirksomhed:
- WalletHub
- Bankrate
- Better Business Bureau
- Angi
- Business.com
- Glassdoor (denne er for medarbejdere til at bedømme og anmelde deres arbejdsgiver)
Hver hjemmeside har en forskellig proces for, hvordan de administrerer virksomhedsfortegnelser og backlinks. Nogle vil være gratis at blive opført på, og andre vil komme med et gebyr.
Som et eksempel, Better Business Bureau har en ansøgningsside for at starte processen med at liste din finansielle virksomhed.
Bemærk: Mange kunder efterlader kun anmeldelser, når de er utilfredse. Hvis det er muligt, opsæt en proces for at kontakte utilfredse kunder og imødekomme deres bekymringer.
10. Besvar finansspørgsmål på Q&A-sider
Uden de rigtige finansielle produkter er det svært at rejse, eje et hjem og håndtere ansvar. Nogle mennesker drukner i gæld delvist fordi de bare ikke forstår omkostningerne og funktionerne ved finansielle produkter.
Du kan hjælpe med at afslutte denne forvirring ved at skrive detaljerede svar på finansspørgsmål på Q&A-sider som Quora.
Her er et eksempel på et populært spørgsmål relateret til [mortgages]:
Bemærk, at der er mange stemmer og svar på spørgsmålet, hvilket fortæller os, at et backlink på denne side kunne give en masse meningsfuld trafik.
Sørg for at give grundige og hjælpsomme svar. Du kan ikke bare tilføje et link til din hjemmeside og kalde det en dag—det er sandsynligt, at det bliver markeret som spam eller fuldstændig ignoreret.
I stedet, inkluder backlinken som en del af dit svar for at dirigere folk til yderligere information.
11. Gør Hvad Dine Konkurrenter Gør
Du kan komme langt ved at studere dine konkurrenters backlinks.
Hvis du bruger SEOptimer til at spore dine hovedkonkurrenter, skal du bare gå til sektionen Backlink Research for at se alle de backlinks, de har opbygget:
Gennemgå dine konkurrenters links for at finde de bedste backlink-muligheder, der er værd at udnytte. Du vil nemt kunne identificere, om de har fået deres links fra virksomhedsfortegnelser, nyhedsartikler osv.
Hvis det er et værdifuldt backlink, så gå og få det til dig selv også!
Brug denne strategi en gang om måneden for at komme med masser af nye backlink-ideer.
12. Overrask kunderne med gode nyheder
Den brede offentlighed er ikke ligefrem glad for finansielle virksomheder. Det er bare realiteten, især for de største banker.
Heldigvis kan du arbejde imod denne opfattelse for at skille dig ud og tjene links.
Tænk på en god nyhedshistorie om din finansielle virksomhed, som du kan fremhæve. Er du tilknyttet en succesfuld lokal virksomhed? Har du givet et stipendium eller en pris til elever på en lokal skole?
Opret en pressemeddelelse om det!
Det vigtigste punkt i at bruge denne strategi er at være uventet og overraskende.
Gør historien om nogen andre, og du er mere tilbøjelig til at få opmærksomhed og backlinks.
13. Lancér Sæsonindhold og Kampagner
Finansielle behov ændrer sig afhængigt af årstiden. Tænk på “tilbage til skole sæson” i august og september—en god tid til at markedsføre til studerende og familier—og “boligkøb sæson” om foråret.
Du kan tjene backlinks relateret til disse sæsonbestemte muligheder ved at skabe rettidigt indhold.
Start med at vælge en relevant sæson eller begivenhed relateret til dine produkter. For eksempel, “tilbage til skole sæson” kunne være forbundet med et studenter kreditkort, du tilbyder.
Udvikl derefter en kampagne relateret til sæsonen og produktet. Måske tilbyder du en særlig aftale for studerende, der tilmelder sig et kreditkort inden for de næste 30 dage, eller afholder en konkurrence med en kontantpræmie.
Opret noget relevant indhold til at gå sammen med kampagnen, og brug derefter opsøgende arbejde og PR til at få budskabet ud. Du kan også bruge sociale medier annoncer for at få opmærksomhed hurtigt.
14. Besvar finansspørgsmål på din side
Tidligere dækkede jeg tilgangen til at besvare spørgsmål på Q&A-sider. Men der er én væsentlig ulempe ved den tilgang:
Du er begrænset af de spørgsmål, der er lagt der.
Hvad hvis du har andre spørgsmål, du vil besvare for dit publikum?
Enkelt: Besvar de spørgsmål på din egen hjemmeside.
For at bruge denne teknik effektivt:
- Minimer jargon. Uden for finansindustrien kan ingen lide lyden af finansjargon. Stræb efter at reducere—hvis ikke eliminere—brugen af jargon i dit indhold. Bed en ven uden for branchen om at læse dit indhold først, og hvis der er et ord eller en forkortelse, de ikke forstår, så fjern det.
- Fortæl historier. Det er vigtigt at bruge nogle tal for at understrege dit punkt, men glem ikke at inkludere din kunde og gøre indholdet om dem. For eksempel, hvis dit indhold handler om studenterkreditkort, brug en historie til at vise, hvordan kreditkortets rejseforsikringsfunktion reddede en studerende, da de rejste i udlandet.
- Vær hjælpsom. Inden for finans er det alt for nemt at fremstå som prædikende eller fordømmende over for folk, der træffer dårlige økonomiske beslutninger. Den tone vil kun få folk til at miste interessen for dit indhold (og ødelægge din chance for at tjene gode backlinks). Brug i stedet en positiv, hjælpsom tone og giv praktiske og enkle tips.
15. Overvåg de Backlinks, du tjener
Når du implementerer disse finansielle backlink-strategier, skal du derefter overvåge din hjemmesides backlink-profil, så du ved, hvilke der virker.
Med den information kan du se, hvilke metoder der er værd at fordoble din indsats for at få flere backlinks, og hvilke der ikke giver resultater og bør ændres.
SEOptimer's Backlink Monitoring værktøj er et fantastisk værktøj til backlink sporing og identificering af de bedste backlink muligheder.
Du kan se alle de backlinks, du har fået, med et øjeblik, og holde styr på, hvor de kommer fra:
Du vil også automatisk blive underrettet om nye backlinks (og mistede), hvilket gør det nemt at holde styr på hver ændring.
Finansielle Backlinks Opsummering
Klar til at begynde at tjene værdifulde, relevante backlinks til din finansside?
Start med de lette sejre i begyndelsen af denne artikel, og efterhånden som du får selvtillid, gå videre til de mere komplekse teknikker.
Med de rigtige [finance] backlinks kan du konkurrere mod de bedste af dem og komme ud på toppen.
Bruce Harpham tilbyder udgående og indgående markedsføringstjenester for B2B teknologivirksomheder.
